FB体育 FB体育平台自动化出身的你现在在干什么？

　　大四那年参加了研究生考试，没出成绩就去了一家系统集成公司实习，那段时间有机会接触了刚研究生毕业的客户和同事，了解了他们的学习工作情况，结合自己的生活期望，放弃读研那条路，决定参加工作。

　　工作第一天，看到公司那些资料就傻眼了，自动化原来是这样的。在学校那么多课程，啥都学，但就是没有能跟实际结合起来，普遍存在专业课的实践环节与市场脱节的情况。还好那些个基础课和专业基础课还是很有用的。让我不至于在眼花缭乱的各种自动化产品中迷茫太久。

　　运气不错师从一个高级自动化工程师，肯教也肯放手。第一年跟着做了一个水处理项目。让我整个流程跟着做了一遍，电气制图、控制柜装配、现场安装、PLC程序编写、触摸屏程序编写、上位机程序编写、现场调试。这个过程的收获，现在还有深远影响。就这么一年过去了，还记得那时候用的是施耐德PLC、触摸屏、变频器和GE的ifix软件。

　　有一天，老板找我谈，希望转做销售。第一反应就是很抵触，刚从小地方出来，读了几年大学，心比天高，就想当工程师。因为抵触情绪比较大，老板也就没有坚持。这家公司是某知名企业的核心集成商，因此有机会参加这家外企的技术会议，有一天去听一个MES的讲座，讲师是一个美国人，他的观点是之前没有接触到的，有点颠覆了我对自动化的理解。

　　讲座结束后。老板问我“你知道这个美国人是干什么的吗”，答“技术专家”。老板意味深长告知“他就是一个销售，传播他的理念，让别人认可他的价值，能从他的价值中获利并为之买单”。简短的对话对我产生了强烈的震撼，得出一个说服自己的结论“语言为什么是作为人类和动物的本质区别，就在于语言的沟通性和信息的传播特征，那么这个社会从事专业信息传播将是一个有前途的工作”，想了一夜，第二天，就去申请了转岗。开始了自动化项目销售的道路。

　　万事开头难，自动化项目销售更是如此。那段时间基本每天除了6个多小时的睡眠，其他时间要么在写技术文件，要么在拜访客户路上，要么看资料。公司也不大，资源就那么些。说是项目销售，其实把售前支持和项目管理的活也干了。基本每天都在写方案、跟客户各种面上和面下的沟通、写标书、封标和投标。通宵达旦成了常态。

　　运气不错，通过努力，效果还可以，参与的项目中多丢少，期间每个项目做沙盘推演，换位思考，用唯物主义辩证法来指导工作，技术标、商务标一字一字的推敲，确保成本最优。

　　后来经济形势下行，自动化项目机会越来越少，想要拿项目需要投入更多的资源做前期推广和沟通。这种大的投入对小企业来说要承担的压力大风险也大。非常理解，逆水行舟不进则退。非常理解这样企业当时面临的困难，一大帮子人等着拿工资养家糊口，体态容不得有更多做更多挑战型事情的资本。于是选择离开，到外面的天地看看。you

　　这个时候选择加入一家知名外企。在小公司随便贯了，一下子进入一个组织结构严密，资源丰富还有点高大上的企业，陈焕生的感觉立现。产品的学习、各部门关系处理、资源调配都是需要重点突破的地方。运气不错，遇到一个体谅下属的直线经理，屁大点事都给他电话，有时候一聊几个小时，半夜了还在通电话，通宵达旦的项目和客户分析是常态。通过努力做了几个不错的项目。几年间多次获得最佳销售荣誉，收入每年加，职位也往上走，从最低级销售连续提升几个级别一直做到了部门经理。

　　大企业的资源真让人眼花缭乱，在擅长行业的见解独到，受益匪浅。这些年，很多同事在销售工作上拼酒桌拼关系，也取得了很好的成绩，但身体或多或少还是受到一些影响。我还是坚持技术导向，价值导向，从为客户解决实际的问题出发。刚开始进展比较慢，但后来还是稳步增长。

　　经济持续下行，老腔调了，已经说了快10年了吧，年年都说是最差的一年。呵呵。当经济增长放缓的时候，即时还在增长，也会觉得日子越来越难过。人也一样，当发展趋势放缓的时候，就会产生很大情绪化的问题以及连带的思考。最近在热议的华为34岁事件，应该跟这差不多，具有广泛性。同理，任何公司都一样，越往上走通道越窄，挑战越激烈。这个时候个人的性格、综合能力以及社会基础各方面的综合作用就体现出来了。很多人感觉彷徨而不知未来在哪里？

　　制造业社会生产等关系的矛盾也日益显现出来，各个领域停产、关门消息不断。在这个矛盾下，工业4.0的概念非常合适的热议起来。我们国家也相应提出了工业2025和两化融合战略。我想作为万金油专业的自动化，无论是工业还是信息化都沾边啊，这个4.0就应该是由自动化来领导的，因为4.0的核心是融合，是万物互FB体育 FB体育平台联互通。这不就是为自动化设计的嘛。呵呵，有时候自我鼓励还是很重要的，这是坚持不懈的动力。这个趋势势必需要一群很适合的协调者来协调各方面的关系，因为这次革命表面上是生产力的革命，实际上生产关系的革命。

　　选择一个自称从事4.0技术的研究所做项目推广，无数次与制造业主的沟通，发现最大的问题是，只能看到结果，而说不出原因，大家都在找FB体育 FB体育平台原因，都是站在自己立场抱怨。制造业主说，我的现状就这样，你帮我想个办法解决。出方案的公司说，你想怎么做，我用自动化和IT的技术来给你实现。谁都没有错，这需要跨行业的深刻认知和互信，需要不懈努力和一定的时间容忍。

　　为了深入的了解行业背景和制造业现在存在的问题，又选择一家做传统行业设备运维的500强企业做系统维护，一年多时间跑了很多制造业生产一线，了解传统制造业目前存在的问题和真正的困惑。都不了解你的对象谈何帮人家解决问题？技术落地，解决制造业实在的问题，帮助他们降低成本，提供产品竞争力才是根本。才是做自动化这个行业的价值所在。

　　瓶颈依然在，打破持续着。看到很多帖子说自动化的迷茫，说转行做IT或者其他工作的。现在自动化面临一个机会，当然也可以理解为一个巨大的坑，做得好了未来几十年有事可做，做不好填到坑里给后来人当垫脚石，但这条路肯定还会有人继续走下去。工业3.0 PLC得到了广泛的应用。从事自动化的人得以于PLC享受了几十年的红利，只是在近10来年，因为技术、市场等原因，日子不好过了，很多人也就开始唱衰自动化。如今工业4.0热，但都还没想明白4.0是怎么回事，机会在哪里。我看来，这次新的工业革命本质就是技术融合，自动化是最合适的领导者和桥梁。我们有理由去热爱这个专业。如果没有抓住PLC火热时候的尾巴，千万不要错过了工业信息化这次机会。

　　回顾是很好的学习方式和打破瓶颈的手段，最近开始收集整理一些资料，包括行业工业流程介绍、工控产品应用技术、系统运维的理论、思考和方法。

　　我也是学自动化出生的，还是一FB体育 FB体育平台所211大学，毕业之后干了三年伺服系统，没啥前途后来考了公务员，当狱警

　　在钢厂做电气设备管理，和电气设备打交道，检修啦，点检啦，事故啦，处理事故啦。就这样走下去吧！

　　一入自动化汉子深似海，我们班男女比例4：1，我知道，对于工科的来说已经算比较幸福的了～

　　今年毕业和题主说说我们班的都干嘛了。6个读研究生。剩下24个全是找工作，找和本专业相关的不到一半，没错，就是大概5个左右做专业相关，剩下的，你问嘛去了，有做采购的，有销售的，有回家自己做生意的，有无业继续打游戏的。。。

　　题主，别纠结你的专业，拓宽视野，做你喜欢的事，见更多优秀的人，才是你大学的首选～～

　　第一份工作造船 第二份工作做发动机变速箱测试设备 第三份工作做android开发 现在准备回家种田炒